节日促销,店长注意避开这8个深坑让门店客流不断业绩快速提升

长假已经过去两天了,你家店铺搞的促销还好吗?

事实上现在很多店铺的现状是,促销活动年年做,月月做,甚至有的是日日做,但效果往往不尽人意。

这才过去两天,就有小伙伴发消息跟零顾问诉苦:

“顾问,我家也在搞促销,效果不尽人意啊!”


其实在市场中,往往会出现类似的情况。各家都在做促销,有的店是红红火火,有的店是门客稀少。

在强竞争的环境下我们要懂得避开这8个深坑,才能将促销的效果发挥到极致!

今天零顾问就为大家提供一些我们在促销活动中容易存在的问题。

节日促销,店长注意避开这8个深坑让门店客流不断业绩快速提升



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节日促销,店长注意避开这8个深坑让门店客流不断业绩快速提升


不要只拼价格,而要对顾客利益最大化

如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来,并作为宣传主题。

如返券方式,则以“最高返券xx元”作为宣传点,更有吸引力,但如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省xx元”,则又更能打动消费者。

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不要用“暴力”主题,而要有创新意识


直白不是暴力,一些商家在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇。然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。

过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。

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不要物质,而用情感式主题打动顾客


情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。

促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些商家在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”。

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不要自己玩,互动、召集语气的主题吸引顾客


“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。

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逆向思维,不要“扎堆”


促销主题“撞车”屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,促销主题大多围绕节日做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。

因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。

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不要只是空洞的“标题党”


促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。

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不要只是清库存,提前备好新品


要提前备好新品,保证货源充足。实在卖得火爆储备不够时要及时从厂家或者其他店铺调货,从取势的角度来看,能强新品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的门店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

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不要一成不变,挖掘新奇促销方式


值得注意的是,促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏门店的品牌形象,影响后续的销售。

替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对消费者造成太大的负面影响。

开发新用途发现和引导新的消费习惯是门店挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如买化妆品送盆栽等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是营销的创新典范。

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