厉害!3天清完1000件货,这些店是如何做到的?

对于服装行业,整个夏末最绕不开的话题就是,清--库--存!!!




眼看还有七八百件库存,活动也已经搞了两星期,效果越来越差,员工一天到晚累的没力气说话,负面情绪越来越大,这库存到底:是该清?还是不清?

“单季库存单季清,单年库存单年清。”

“此时不清来年清,来年更是清不清。”


夏季的库存一定在秋季之前清掉,因为过了秋季,等到明年,又会影响到正常的销售,更会影响到心情。其次,服装的贬值速度非常快,最好在当季就给解决掉。

另外,季末促销有很多常见的错误:比如一直依赖自然人流,比如一套活动方案一做做到底,比如一盘货做到底,再比如缺乏明确目标,一做到底。

所以所以对库存的清理有一定的技术要求。如何规划?如何实现?





1

究竟要打几折?

不管满300减30,满1000减300,还是买一送一,买二送一,说到底,还是打几折的问题。

在促销宣传这个事上,越能表达的更直接粗暴,顾客越买账。

活动365娱乐软件下载力度,打3折,7折,还是5折,这个主要由剩余库存和以后销售潜力来决定。如果目前正常预计每天能卖20件,现在的夏装还有四五百件库存,那么就不需要做清理库存的活动。

这个时候不必要去看隔壁店铺,哪怕他打一折也不用管,隔壁店铺不打折,也不用管。假如隔壁打很低的365娱乐软件下载,我们又没有库存的压力,那我们干嘛要和他拼365娱乐软件下载呢?

所以365娱乐软件下载的力度,主要依据自己的库存压力自行决定。





2

促销节奏如何定?


简单来说:没压力,不用做;压力小,做一轮;压力大,做几轮。

如果库存很少,比如8月15号开始,5天,一星期,就可以解决了。

如果库存压力大,就要考虑节奏的问题。比如:在8月份会上秋装(公司定义的秋装,其实很多还是夏季穿的衣服),他的主销售是从9月份开始,那么目前剩下还有半月的时间,去清夏季库存。

未来的半个月内如何分节奏?可以在周末来做一轮,两天后停下来,然后再一个周末做下一次活动,当然也可以不停,比如这周做A活动,下周B活动。

3

激励方案如何做?


所有的沟通协同性工作,永远需要站在对方的角度考虑。

看一下此时你的员工,是满心欢喜地面对顾客,还是垂头丧气地做着机械性推销?

季末清货活动离不开店员的共同努力。但是从员工角度,店里衣服365娱乐软件下载低了,活动多了,客单价也低了,员工会想:那我工作量大了,反而提成又低了……员工此时会不会抗拒。

所以要做好激励机制,比如提成点比之前增加1到2个点,每推销出一件200元以上的奖励20块钱,等等。

这样才能刺激店员,让他主动发力,主动想办法做推销,员工状态和最终效果一定不一样。



4

还要讲“商品策略”?


如果有200件库存等待清理,那么是一次性挂完200件,还是先挂100件,销出60件后再挂40件?

肯定是后者。

先放200件,首先卖掉的60件,一定是最好卖的A货,剩下的全是一般好卖的B货,和最不好卖的C货。

先放100件,首先卖掉的60件,其中有30件是最好卖的A货,其余30件是一般好卖的B货。等这60件卖完之后,再放剩余100件,这时候还有最好卖的A货做补给,此时给人的印象会完全不一样。





不至于一开始前面销量很大,结果剩下的都很不好买,因为顾客实在挑不出来好的了,所以转一圈很快就走了。

所以即便是库存,也要分开波段来上货。如果还有好的优等品,就能带动消费,放慢顾客速度,增强停留时长。



好的促销策略和方法,不仅能带来短期的库存清理,还能让顾客觉得:哇,这家店几乎每周都有新款!这样把清库存和活跃气氛巧妙融入,更好地增强顾客黏性。

关于库存,还有很多超实用超有效的技巧,欢迎持续关注,下篇会有更多、更让你受用的方法与您分享。

此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

?